بازاریابی

فروش در اینستاگرام امروزه بسیار رونق گرفته است. در ماه گذشته تعداد کاربران این رسانه اجتماعی به یک میلیارد کاربر ماهانه، یعنی تقریباً یک هشتم از جمعیت جهان رسید. اینستاگرام یکی از محبوب ترین شبکه های اجتناعی است که مسیر رشد آن هیچ نشانه ای از کاهش میزان محبوبیت آن را نشان نمی دهد.

در مورد تبلیغات در اینستاگرام می توان گفت، در سه ماهه دوم سال جاری، هزینه های تبلیغاتی ۱۷۷ درصد رشد داشته است. میزان تاثیرگذاری آنها ۲۰۹ درصد رشد کرده و CPM (متوسط ​​هزینه در هر هزار تاثیرگذاری) ۱۰ درصد کاهش یافته است. اینفلوئنسر ها بیشتر از هر زمان دیگری در این برنامه انرژی صرف می کنند و در این کار بهتر می شوند. رقابت زیاد است.

حدود دو میلیون تبلیغ کننده هر ماه از اینستاگرام استفاده می کنند که  هنوز درصد بسیار کمی از یک میلیارد است.  از آنجا که محصولات و خدمات ارائه شده در اینستاگرام یکسان نیست، فرصت زیادی برای فروش در اینستاگرام  وجود دارد.

اخیرا با توجه به شیوع کرونا در کشورمان، افراد زیادی ترجیح می دهند در خانه بمانند و به صورت اینترنتی محصولات مورد نیاز خود را خریداری کنند. بنابراین بازار فروش در اینستاگرام داغ است و شما با چند تکنیک ساده می توانید راحت تر محصولات خود را تبلیغ کنید و بفروشید.

5 تکنیک برای افزایش فروش در اینستاگرام

در این مقاله ما به شما می گوییم چگونه این کار را درست انجام دهید. برای کسب درآمد و فروش در اینستاگرام، این پنج مرحله را دنبال کنید. در نتیجه به زودی آمار فروش شما در اینستاگرام بالا خواهد رفت.

مرحله۱: پروفایل تجاری بسازید

هیچ نکته تازه ای در این مرحله وجود ندارد، اما تعداد بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک که با آنها صحبت می کنم می خواهند بدون اینکه این مرحله ساده را انجام دهند، شروع به فروش در اینستاگرام کنند.

با تبدیل پروفایل حساب کاربری خود به حالت تجاری، به تعدادی از گزینه های ضروری فروش و آماری دسترسی پیدا می کنید. قبل از ورود به آنها، در اینجا نحوه ساخت پروفایل تجاری را آموزش می دهیم.

به حساب کاربری خود وارد شوید و روی دکمه سه خط در سمت راست بالای داشبورد خود ضربه بزنید.

1. به قسمت تنظیمات وارد شوید.
2. روی گزینه حساب ها کلیک کنید.
3. به “تغییر به پروفایل تجاری” بروید.

به همین سادگی پروفایل شما به حالت تجاری تغییر کرد. اما اگر بعدا بخواهید آن را تغییر دهید همین مراحل را دوباره تکرار می کنید و روی گزینه “بازگشت به حساب شخصی” ضربه بزنید.

اکنون برخی از ویژگی های برجسته اینستاگرام پس از تغییر به پروفایل تجاری برای شما امکان پذیر می شود:

داده های اینستاگرام

جمع آوری این داده ها به طور کلی کار ساده ای نیست..اما این گزینه به شما امکان می دهد، آمار پست ها و صفحه خود را دقیق و یکجا مطالعه کنید. در اینجا داده های مفید همه وجود دارند و هنگامی که به یک پروفایل تجاری می روید، همه این داده ها به راحتی قابل دسترسی هستند. داده هایی همچون بازدید از پروفایل، کلیک روی وب سایت، تعداد بازدید از پست و… را مشاهده خواهید کرد.

دکمه CTA

این در بالای نمایه زیر بیوگرافی شما ظاهر می شود و به افراد این امکان را می دهد تا از طریق ایمیل، تماس با شماره یا دریافت لینک برای ارتباط با شما استفاده کنند.

لینک در استوری

امکان افزودن لینک در استوری اینستاگرام، خود این امکان را برای شما فراهم می کند که مخاطبان خود را به سمت محصولات مختلف و صفحات محصولات در وب سایت خود هدایت کنید.

پیوند فیس بوک

اکنون می توانید به صفحه تجاری در فیس بوک خود متصل شوید و تبلیغات خود را از طریق این دو رسانه شروع کنید.

مرحله ۲: کمپین های خود را با تحقیق در مورد هشتگ راه اندازی کنید

اتفاق دیگری که صاحبان مشاغل را در مورد فروش در اینستاگرام ناامید کننده است، این است که آنها به دنبال کننده بیشتری نیاز دارند و نمی دانند که چگونه باید مخاطب بیشتری جذب کنند تا در نتیجه محصولات آنها بیشتر دیده شود. ممکن است به یک هشتگ نگاه کنید و فکر کنید، این چیز بیهوده ای است و من هیچ کاری با آن ندارم. اما واقعیت این است که، اگر برای افزایش فروش در اینستاگرام جدی هستید، هشتگ ها بزرگترین راه برای تاثیرگذاری در رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام هستند. انتقال به پروفایل تجاری این امکان را برای شما فراهم می کند که بتوانید در هر پست تعداد تاثیر گذاری و افرادی که از طریق هشتگ پستی را مشاهده کرده اند، ببینید و همچنین چه تعداد از حساب هایی که پست شما را مشاهده کرده اند از دنبال کنندگان شما نبودند. هنگامی که از هشتگ های مناسب استفاده کنید، این تعداد به سرعت افزایش می یابد.

گفتنی است که استفاده از “هشتگ” بسیار جالب است. مطمئناً برای مشتری راه حل ساده ای برای پیدا کردن محصول مورد نظر خواهد بود.

روند واقعی بسیار ساده است. به قسمت جستجو> برچسب ها بروید و اصطلاحات مربوط به زمینه محصولات خود را جستجو کنید. سپس خواهید دید که چند پست از این هشتگ استفاده کرده اند. هنگامی که از این هشتگ در پست خود استفاده می کنید، پست خود را به مجموعه آن پست ها اضافه می کنید.

شما باید از ترکیبی از هشتگ ها استفاده کنید که هم افراد زیادی آن را جستجو کنند و هم تعداد پست کمتری در آن هشتگ وجود داشته باشد. اگر هشتگ کاملا به محصول و خدمات شما مرتبط باشد و تعداد کمتری پست در آن وجود داشته باشد، فرصتی مناسب برای مشاهده پست شما فراهم می آورد. اما اگر برای مثال ۱۰۰ هزار پست از هشتگ مربوطه استفاده کرده باشند، پست شما با توجه به میزان کم لایک کننده ها شانس کمتری برای دیده شدن دارد.

مرحله۳: تبلیغات را شروع کنید

موضوع دیگری که بسیار آن را می شنویم، این است که من بودجه بسیار کمی دارم و می خواهم از آن نهایت استفاده را ببرم. بسیاری از صاحبان مشاغل فکر می کنند با داشتن بودجه اندک، آنها شانس کمتری در تبلیغات اینستاگرامی دارند، و این نمی تواند از حقیقت دور باشد.

اما اگر به طور موثری کمپین های تبلیغاتی راه اندازی کنید، بیشتر از تبلیغات، با هزینه کم می توانید نظر مخاطبان را به کمک کمپین ها جلب کنید.

بنابراین اگر کمپین تبلیغاتی که انتخاب کنید به درستی اجرا شود، همان هزینه ای که صرف کرده اید مجددا با فروش در اینستاگرام به شما بر می گردد. تبلیغات اینستاگرام نشان دهنده پتانسیل بازدهی بالا است، بنابراین اگر این کار را به درستی انجام دهید، پولی که خرج کرده اید را به دست خواهید آورد.

با استفاده از تبلیغات اینستاگرامی می توانید به مخاطبان مرتبط و علاقه مند به حوزه فعالیت خودتان دسترسی داشته باشید، و به علاوه تبلیغات شما در فیسبوک نیز نمایش داده خواهد شد.

مرحله ۴: از قابلیت فروش در اینستاگرام استفاده کنید

از این قابلیت فروش در اینستاگرام تنها برای فروش محصولات می توانید استفاده کنید و برای فروش خدمات کاربردی ندارد. توضیح مختصری در مورد چگونگی کارکرد آن و نحوه راه اندازی می دهیم. پست های فروش مانند پست های معمولی به نظر می رسند، به استثنای اینکه وقتی کاربران “برای مشاهده محصولات” روی صفحه ضربه می زنند، نام محصولات و قیمت ها نشان داده می شود.

و هنگامی که آنها بر روی برچسب هایی که ظاهر می شوند کلیک می کنند، آنها را به یک صفحه اطلاعات مربوط به محصول که شامل توضیحی درباره محصول است، منتقل می شوند.

هنگامی که پست های خرید اینستاگرام را به عنوان آگهی تبلیغ می کنید، هم از مزایای Google Shopping و هم هدف گذاری مخاطبان پیشرفته در فیسبوک بهره می برید.

مرحله ۵: همکاری با اینفلوئنسر ها برای افزایش فروش در اینستاگرام

بازاریابی به کمک اینفلوئنسرها مدتی است که به طور ویژه در اینستاگرام رونق یافته است، و به عنوان ابزاری برای تبلیغ محصولات برجسته است. وقتی یک اینفلوئنسر محصول شما را در دست می گیرد و از آن در ویدیویی استفاده می کند، نشان می دهد که کالای شما ارزش بالایی دارد و برای استفاده و خرید مناسب است. او مخاطبان خود را تشویق میکند تا از محصول شما تهیه کنند.

نتیجه گیری فروش در اینستاگرام

اگر بخواهید میزان فروش در اینستاگرام را افزایش دهید و مخاطبان بسیاری داشته باشید، قبل از هر چیزی باید یک صفحه جذاب و مفید داشته باشید که مخاطبان از دنبال کردن شما خسته نشوند. اجازه ندهید بودجه اندک شما را از صرف هزینه های پیش رو برای اجرای تبلیغات، خریدن پست های تاثیرگذار یا حتی پرداخت هزینه برای مدیریت تبلیغات و اینفلوئنسر ها منع کند. این پنج مرحله که برای فروش در اینستاگرام استفاده می شود، می تواند در کسب درآمد به شما کمک فراوانی کند.

مهارت های لازم برای یک بازاریاب حرفه ای

یک بازاریاب حرفه ای برای این که در کار خود به یک متخصص تبدیل شود به مهارت و توانایی های مختلفی نیاز دارد. اگر صاحب یک کسب و کار هستید، هنگامی که احتمالاً صدها یا هزاران رقیب دارید، بازاریابی حرفه ای می تواند به شکوفایی کسب و‌کار شما کمک کند.

بسیاری از افراد وقتی شروع به بازاریابی می کنند، این تصور اشتباه را دارند که نکات زیادی درباره بازاریابی وجود ندارد و کار ساده ای است. تازه واردان این حیطه می گویند، ” ما محصولات مان را برای تعدادی اینفلوئنسر میفرستیم و با تبلیغ و معرفی توسط آنها، افراد زیادی ما را می بینند و کسب و کارمان رونق می گیرد. ” این کاری است که به ذهن همه افراد می رسد.

اما اگر بتوانید محصول خود را بهتر از شخص دیگری به بازار عرضه و معرفی کنید، موفق تر خواهید بود. با توجه به این نکات، در اینجا پنج مهارت را بیان می کنیم که به شما کمک می کند به یک بازاریاب حرفه ای تبدیل شوید و محصول خودتان را به بهترین شکل به بازار معرفی کنید.

۱) اطلاع از نحوه فروش

یک بازاریاب حرفه ای باید برای فروش محصول یا ارائه خدمات خود و پیدا کردن مخاطب برای آنها، موقعیت یابی کند. در حقیقت، فروش مناسب یکی از اهداف اصلی بازاریابی است. اگر چیزی در مورد فروش نمی دانید، در پیچیدگی های بازاریابی مشکل پیدا می کنید.

به همین دلیل است که برای تبدیل شدن به یک بازاریاب حرفه ای، باید بدانید چگونه محصول تان را بفروشید. متقاضیان محصول خود را بشناسید و روی آنها متمرکز باشید؛ به عنوان یک متخصص بازاریابی، باید بدانید که چگونه می توانید مزایای آنچه را که می فروشید را به روشی جذاب توضیح دهید. به موقع تخفیف های متناسب داشته باشید. به کیفیت خدمات و ارتباط با مشتریان بیشتر توجه کنید؛ در این صورت هر مشتری راضی، خود سبب افزایش کمیت فروش شما می شود.

همچنین اگر در متقاعد کردن طرفین معامله برای اینکه قرارداد را فسخ نکنند توانایی دارید، یک مزیت محسوب می شود.

۲) کسب مهارت ارتباطی

مردم اغلب واژه ی “ارتباطات” را می شنوند و فکر می کنند، “البته من می دانم چگونه این کار را انجام دهم.” اما در واقعیت همه افراد به اندازه ای که تصور می کنند عالی نیستند. نه تنها ارتباطات بین فردی دارای لایه های مختلف است، بلکه به عنوان یک بازاریاب حرفه ای نیز باید درک کنید که چگونه افراد با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند. این بسیار مهم است.

بازاریابان بزرگ لزوما همیشه اجتماعی نیستند و ممکن است بسیار داده محور باشند. آنها می توانند الگوهای ارتباطی و تفکر مردم را بسیار خوب تفکیک کنند. در حقیقت، این نوع افراد را در موقعیت های بازاریابی زیادی پیدا خواهید کرد. متخصصان بازاریابی لزوماً از نوع فروشندگانی که شما را راحت نمی گذارند نیستند، اما آنها می دانند که چگونه رفتار انسان را به خوبی در جهت برقراری ارتباط موثر با مشتری تفسیر کنند.

۳) بازاریابی به کمک مهارت نوشتاری

برای اینکه به یک بازاریاب حرفه ای تبدیل شوید، باید درک اساسی درباره نحوه نوشتن معرفی محصول و‌ یا خدمات داشته باشید. نوشتن قطعا شکل دیگری از ارتباطات است و اگر می خواهید در ارتباط به وسیله ایمیل و تبلیغات در فضای مجازی موفق باشید، باید این مهارت را پرورش دهید. فرمول اساسی این است: توجه، علاقه و عمل. شما با رعایت این سه نکته راهی برای جلب توجه مخاطبان با مطالبی که می نویسید، می یابید. سپس آنها را به محصولی که برای آن بازاریابی می کنید علاقه مند می کنید. برای مثال شما متنی برای معرفی محصول آماده می کنید که مزایای آن را به صورت کوتاه و کاربردی، توضیح می دهد. می توانید در انتهای متن لینک خرید یا توضیحات بیشتر را قرار دهید و مخاطب را ترغیب به کلیک کنید. همچنین آیدی یا شماره تماس مسئول فروش و پشتیبانی کالا را نیز در دسترس بگذارید.

بدترین کاری که می توانید به عنوان یک بازاریاب حرفه ای انجام دهید این است که تنها به معرفی محصول، بدون هیچ گونه احساسی و صرفا در جهت فروش آن بپردازید. مخاطبان شما باید احساس کنند که با آنها ارتباط برقرار کرده اید. اگر متوجه شوند که شما صرفا درصدد فروش و تبلیغ محصول خود هستید، احتمالا توجه کمتری به آن می کنند.

۴) ایده پردازی، آزمایش و ریسک پذیری

یک درس بسیار مهم برای یک بازاریاب حرفه ای که همواره به او کمک خواهد کرد:

فقط به این دلیل که فکر می کنیم یک ایده نتیجه خوبی خواهد داشت، به معنای این نیست که قطعا موفق باشد. برعکس آن، فقط به این خاطر که احتمال می دهیم یک ایده شکست خواهد خورد، نمی توانیم نتیجه بگیریم که موفقیتی به دست نمی آورد. استفاده از تجربیات و آموزش های دیگران بسیار مفید است اما بدون ریسک و خطر پذیری، اطلاعات کامل و تجربه ای مرتبط با حرفه خود به دست نمی آورید.

کارشناسان بازاریابی و بهترین نویسندگان آگهی های بازرگانی جهان، با قطعیت به شما خواهند گفت که برای ارزیابی ایده های خود به آزمایش کردن آنها متکی هستند. اگر آنها بخواهند یک ماشین را به یک جمعیت خاص معرفی کنند، فقط یک تبلیغ نمی سازند، بلکه تعداد زیادی ایده ارائه می دهند و با گروه خود آنها را بررسی می کنند. در نهایت 15 نوع تبلیغ و یا حتی بیشتر تولید می کنند تا به موفقیت برسند و نظر مخاطبان را جلب کنند. همه آن تبلیغات نیز متفاوت هستند زیرا، در ابتدا، به طور کامل مطمئن نیستند چه پیامی موثر خواهد بود. آنها ممکن است بر اساس آمار و ارقام گمانه زنی کنند، اما هیچ چیزی بدون اطلاعات دقیق مشخص نمی شود.

بازاریابان از آن ترفندی که عملکرد خوبی نداشته است، یاد می گیرند و به تصحیح و تکرار آن ادامه می دهند. بنابراین اگر واقعاً می خواهید در بازاریابی موفق شوید، باید بتوانید ایده هایی را مطرح کنید و مهمتر از همه، باید آنها را آزمایش کنید.

۵) داشتن صبر و توانایی تفسیر داده ها یک گام محکم برای بازاریاب حرفه ای

افراد بسیاری در این حرفه وجود دارند که به زودی از کمپینی که راه انداخته اند و یا ایده های اجرایی خود ناامید می شوند و دست از تلاش برمی دارند. اما یک بازاریاب حرفه ای با گذشت زمان و تلاش بیشتر می تواند ایده های خود را ارتقا دهد، اجرایی کند و با تحلیل داده های دریافتی به نتیجه مناسبی برسند.

مشکل این است که بسیاری از مردم درک نمی کنند که نمونه کوچک چقدر می تواند روی نتایج دریافتی و تعامل کاربران تاثیر بگذارد. آنها به مدت پنج روز یک کمپین را اداره می کنند و بعد از آن از سطح کم تعاملات و بازخورد منفی تبلیغ افسرده می شوند. اما با اجرای آن به مدت پنج روز با حداقل میزان بودجه، آنها می توانند به درصد کمی از مخاطبان هدف خود برسند.

اختلافات همیشه در اندازه نمونه کوچک ایجاد می شود. به عنوان مثال، اگر من از یک نمونه کوچک ده نفری سوال كنم كه درباره تیزر تبلیغاتی که ساخته ام چه فکری می کنند، احتمالا تعداد زیادی می گویند که این تیزر مورد علاقه شان بوده، حتی ممكن است همه قبول كنند كه عالی است. این بدان معنا نیست که همه افراد در ایران به همین روش فکر می کنند، بلکه این نسبت در مخاطبان بزرگتر تغییر می کند.

اگر به ایده خود اطمینان دارید و به آزمایش آن متعهد هستید، باید صبور باشید. به مرور زمان داده های دریافتی را تحلیل کنید تا مخاطبان خود را بهتر بشناسید و نتایج بهتری کسب کنید.

۶) یک بازاریاب حرفه ای، همیشه در حال یادگیری است

سایت های زیادی مانند، Inbound.org و Growthhackers.com در مورد بازاریابی وجود دارند که به شما کمک می کنند از آخرین اتفاقات روز بازاریابی مطلع باشید. با مطالعه مطالب این سایت ها اطلاعات زیادی پیدا می کنید که راهنمای شما در تبدیل شدن به یک بازاریاب حرفه ای خواهد بود.

۷) آنچه آموخته اید را اجرا کنید

این مربوط به اجرای تکنیک های بازاریابی دیجیتال است. یک استراتژی بازاریابی قوی تعیین و آن را پیاده سازی کنید تا واقعاً از آن ایده بهره ببرید. با انجام این کار، شما می توانید اطلاعاتی درباره سختی اجرای ایده، منابع مورد نیاز و نحوه انجام کارها کسب کنید.

۸) به استارتاپ های نوپا کمک کنید

شما می توانید برای کسب تجربه بیشتر و همچنین افزایش شهرت خود، به استارتاپ های تازه کار برای تبلیغ و بازاریابی خدمات شان کمک کنید. توصیه می کنم به کسب و کارهای نوپا به صورت رایگان کمک کنید؛ بدین صورت تجربه بیشتری کسب می کنید. همچنین ارتباطات گسترده ای برای توسعه کسب و کار خود پیدا می کنید. با انجام این کار، می توانید ایده ها و نظریه های خود را آزمایش کنید و متوجه خواهید شد که تا چه حد موثر بوده و‌ قابلیت اجرایی دارند.

یک بازاریاب حرفه ای به عمق بیشتری از دانش نیاز دارد تا آنچه بسیاری از مردم تصور می کنند. اما اگر بتوانید بر این ۸ مهارت تسلط داشته باشید، دیگران را با توانایی خود در درک و ارتباط واقعی با مصرف کنندگان تحت تاثیر قرار می دهید. فراموش نکنید که حرفه بازاریابی بسیار گسترده است و اگر از آخرین مطالب این حیطه اطلاع نداشته باشید از رقبای خود عقب می مانید، بنابراین برای اینکه به یک بازاریاب حرفه ای تبدیل شوید، باید مطالعه زیادی داشته باشید و هر روز در حال یادگیری باشید.

برای راه اندازی کسب و کار شخصی چطور شروع کنیم؟

برای راه اندازی کسب و کار شخصی قبل از هر چیزی به یک ایده ی خوب نیاز دارید. اگر از افراد مختلف بپرسید اکثرا ایده های مختلفی برای شروع کار دارند. برخی از این ایده ها ممکن است مناسب و معقول باشند، در حالی که برخی دیگر احتمالاً چندان خوب نیستند. البته باید توجه داشته باشید داشتن ایده عالی، همه ی کار نیست؛ تفاوت زیادی بین داشتن یک ایده عالی و ایجاد یک شرکت نوپای موفق وجود دارد.

آیا آنچه را که برای کارآفرین بودن لازم است، دارید؟

اگر جواب شما بله است، پس باید بدانید که چگونه ایده بگیرید و آن را به یک شرکت نوپا تبدیل کنید. برای افرادی که پیش از این هرگز شغلی را راه اندازی نکرده اند، می تواند یک کار ترسناک به نظر برسد.

منظور من را اشتباه متوجه نشوید، من نمی گویم که راه اندازی کسب و کار شخصی یک ماموریت آسان است.  این کار سخت است و نیازمند فداکاری، پول، شب های بی خوابی و حتی شکست هایی قبل از رسیدن به موفقیت است.

71 درصد مشاغل طی 10 سال اول از کار می افتند. وقتی شرکت خود را راه اندازی کردید، باید به سختی کار کنید تا فعالیت شما هر سال ادامه یابد.  بنابراین داشتن راهنما و مجموعه دستورالعمل هایی که می تواند به شما در شروع کار کمک کند، مفید است.

استفاده از تجربه دیگران شما را چند گام جلو می برد. خوشبختانه، این توصیه های نیل پاتل یکی از 10 بازاریاب برتر آمریکا و موسس چندین شرکت نوپا مانند Crazy Egg  ، Hello Bar و KISSmetrics می باشد. او خوشحال است که دانش و تجربه خود را برای گذراندن این فرآیند در اختیار شما قرار می دهد تا امور را کمی ساده تر و با استرس کمتر احساس کنید.

در حالی که ممکن است صدها قدم برای شروع کسب و کار خود بردارید، ما 7 گام برتر که برای راه اندازی کسب و کار شخصی لازم است بردارید، به شما می گوییم. هر مرحله را به تفصیل توضیح خواهیم داد تا درک بهتری از آنچه در مورد آن صحبت می کنیم داشته باشید. شما می توانید از این راهنما به عنوان نقشه راه اندازی کسب و کار شخصی خود استفاده کنید.

۱. یک بیزینس پلن تهیه کنید

ایده داشتن خوب است، اما داشتن برنامه کاری داستان دیگری است.

بیایید نگاهی به این آمار بیندازیم. افرادی که شرکت هایی را با یک بیزینس پلن کامل تاسیس کردند:

_  36٪ وام دریافت کردند.

_ 36٪ با سرمایه گذاری دیگران شروع کردند.

_  64٪ مشاغل خود را رشد دادند.

افرادی که بدون بیزینس پلن شروع کردند:

_  18٪ وام گرفتند.

_  18٪ با سرمایه گذاری دیگران شروع کردند.

_ 43٪ مشاغل خود را رشد دادند.

ما در مورد جنبه های مالی راه اندازی کسب و کار شخصی شما صحبت خواهیم کرد، اما به وضوح، برای شروع و اداره یک کسب و کار جدید به پول نیاز دارید. یک بیزینس پلن مناسب، امتیاز قابل توجهی به شما می دهد.

چگونه می توانید یک بیزینس پلن تهیه کنید؟ به زبان ساده، یک بیزینس پلن توضیح کتبی در مورد آینده شرکت شما است. باید از ابتدا مشخص کنید چه کاری میخواهید انجام دهید و چگونه آن را عملی خواهید کرد. اهداف کوتاه مدت و بلند مدت خود را بیان کنید. هزینه های لازم و میزان سود خود را تخمین بزنید.

به طور معمول، برنامه ای برای 3 تا 5 سال اول استراتژی تجاری تان را تشریح کنید. برنامه کاری باید اولین چیزی باشد که در لیست شما قرار دارد زیرا برای پیش بردن مراحل بعدی از آن استفاده خواهید کرد تا شما را راهنمایی کند.

۲. راه اندازی کسب و کار شخص بودجه مناسب می خواهد

شما برای راه اندازی کسب و کار شخصی خود نیاز به سرمایه کافی دارید. هیچ راه جادویی وجود ندارد که در مورد همه مشاغل صدق کند. بدیهی است که هزینه های راه اندازی از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت است، بنابراین ممکن است شرکت شما بسته به شرایط به بودجه متفاوتی نیاز داشته باشد.

برای راه اندازی کسب و‌ کار شخصی کوچک و پاره وقت، بدون تجهیزات مخصوص، حقوق کارمندان، بیمه یا نگرانی بیشتر از این، ممکن است هزینه شما کمتر از 1 میلیون تومان باشد. و سایر سرمایه گذاری ها ممکن است ده ها میلیون هزینه داشته باشد.

منبع اصلی این بودجه چیست؟

تقریباً 565،000 شرکت نوپا هر ماه در ایالات متحده راه اندازی می شوند. به طور متوسط​، این مشاغل 78406 دلار جمع می کنند که بخش عمده ای از این پول از حساب کارآفرینان خارج می شود.

هزینه راه اندازی کسب و کار شخصی، بسیار بالاتر از آن است که مردم در ابتدا فکر می کنند.  بیایید برای یک دقیقه به برنامه کاری خود برگردیم. هر بیزینس پلنی باید یک برنامه مالی داشته باشد. این طرح معمولاً شامل موارد زیر است:

_ ترازنامه

_ پیش بینی فروش

_ وضعیت سود و زیان

_ جریان نقدی

82٪ مشاغل به دلیل مشکلات گردش مالی شکست می خورند. شما از این صورت های مالی برای تعیین میزان بودجه مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار شخصی خود استفاده خواهید کرد.

ممکن است متوجه شوید که این مبلغ به طور قابل توجهی بالاتر از چیزی است که در ابتدا پیش بینی کرده بودید. به عنوان مثال، در ابتدای کسب و کارتان شاید بگویید، “برای این طرح یک اپلیکیشن عالی ایجاد می کنم”  آیا می دانید ساخت یک برنامه موبایل چقدر هزینه دارد؟

حتی اگر یک برنامه فروشگاه کوچک را فقط با چند نفر شروع کنید، احتمالاً هزینه شما حدود 5 تا 10 میلون تومان خواهد بود.  و این فقط برای ساخت آن است، هزینه اجرای آن یا هزینه های خرید مشتری را شامل نمی شود. پس برای تامین بودجه مناسب، باید بدانید که چه مقدار پول نیاز دارید.

شما باید در برنامه کاری خود تحقیق و پیش بینی مالی واقعی داشته باشید.  برای مثال راه اندازی کسب و کار شخصی شما حدود 10 میلیون تومان نیاز دارد. اگر این مبلغ را ندارید چه می کنید؟  نگران نباشید، رویای شما هنوز از دست نرفته است. گزینه های مختلفی دارید، اما باید آنها را با احتیاط بسنجید تا از پرداخت نرخ بهره زیاد خودداری کنید.

دریافت وام بانکی

وام های تجاری مختلفی به مشاغل کوچک تعلق می گیرد. البته اکثریت قریب به اتفاق وام های تجاری برای شرکت های بزرگی است که قبلاً تاسیس شده اند. دلیل وجود این میزان این است که کمتر احتمال دارد بانک ها مبلغ زیادی به شرکت های جدید بدون درآمد یا دارایی بدهند.

جذب سرمایه برای راه اندازی کسب و کار شخصی

توضیحات کامل درباره محصول یا خدمات خود و پیش بینی میزان درآمد و سود آوری کارتان آماده کنید؛ تا به راحتی به دیگران ارائه و آنها را ترغیب به سرمایه گذاری کنید. همچنین باید مهارت ارتباط با دیگران را در خود تقویت کنید.

۳. خود را با افراد مناسب احاطه کنید

در هنگام راه اندازی کسب و کار شخصی خود به کمک نیاز خواهید داشت. برخی از افراد از این امر غافل می شوند. مطمئناً، شما برای اداره کار خود به تعدادی نیرو نیاز دارید.

اینکه به چند نفر نیاز دارید، بستگی به کسب و کار شما دارد. براساس اطلاعات به دست آمده، اکثریت قریب به اتفاق شرکت های نوپا تیم های کوچکی هستند. برای شروع کار از ابتدا در انتخاب همکار، حسابدار، بازاریاب و … دقت کنید. ارتباط مثبت بین افراد یک گروه روند کار را تسهیل می کند.

۴. یک مکان مناسب و یک وب سایت قوی برای راه اندازی کسب و کار شخصی ایجاد کنید

برای راه اندازی کسب و کار شخصی خود به یک آدرس فیزیکی و یک آدرس وب نیاز دارید. برای مثال باید یک دفتر فروش، فضای خرده فروشی یا یک محل تولید، داشته باشید. اگر می توانید ملکی بخرید یا اجاره کنید. سعی کنید بودجه کافی تامین کنید تا توانایی خرید ملک را داشته باشید. این سرمایه گذاری ارزش دارد و در دراز مدت برای شما پس انداز خواهد شد. در غیر این صورت قسمتی از خانه را برای کار مجزا کنید. استقلال مکان یک امتیاز مثبت است و تمرکز شما روی کار را بالا می برد.

همچنین نیاز به ایجاد یک وب سایت دارید. برای راه اندازی وبسایت صبر نکنید تا روزی که کسب و کار شما به طور رسمی راه اندازی شود. باید زودتر وبسایت خود را ارتقا دهید.

اگر مشتریان شما به صورت آنلاین در جستجوی خدمات مشابه کسب و کار شما باشند، باید بدانند که شما وجود دارید، حتی اگر هنوز به طور رسمی کسب و کار شما راه اندازی نشده باشد.

۵.  تبدیل به یک متخصص بازاریابی شوید

اگر کارشناس بازاریابی نیستید، باید برای راه اندازی کسب و کار شخصی خود در این زمینه تخصص پیدا کنید. ممکن است بهترین محصول یا خدمات دنیا را داشته باشید، اما اگر کسی در مورد آن اطلاعاتی نداشته باشد، کسب و کار شما نمی تواند موفق شود.

آموزش های مختلف حضوری و مجازی در این زمینه وجود دارد. یاد بگیرید که چگونه از تکنیک های بازاریابی دیجیتال استفاده کنید:

_ بازاریابی محتوا

_ بازاریابی وابسته

_ بازاریابی ایمیلی

_ بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

_ بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM)

_ بازاریابی موتور جستجو (SEM)

– تبلیغات پرداخت برای هر کلیک (PPC)

اگر تصمیم به راه اندازی کسب و کار شخصی خود در یک جامعه کوچک دارید، می توانید از برخی روش های قدیمی و معمولی استفاده کنید:

_ چاپ تبلیغات

_ تبلیغات رادیویی

_ تلویزیون

_ بیلبوردها

۶. مشتری جذب کنید

راه اندازی وب سایت، رشد حضور دیجیتالی شما و تبدیل شدن به یک بازاریاب موثر، همه قدم هایی در جهت صحیح برای جذب مشتری است. اما اکنون زمان آن رسیده است که این تلاش ها را امتحان کنید. جذب مشتری برای خرید اولین قدم است.

اما این کافی نیست، شما باید کاری کنید که مشتری تان دوباره برای خرید نزد شما برگردد. که البته برای فروشگاه ها و همچنین مشاغل تجارت الکترونیکی نیز صادق است. برخورد خوب، خدمات پس از فروش، مشاوره خرید و از این دست اقدامات حس خوبی به مشتری القا می کند.

۷. در راه اندازی کسب و کار شخصی برای هر اتفاقی آماده باشید

انتظار اتفاقات غیر منتظره را داشته باشید. راه اندازی کسب و کار شخصی شما آسان نخواهد بود و باید در این راه برای عبور از برخی موانع برنامه ریزی کنید. اجازه ندهید این موانع سد راه شما شوند.  وقتی اشتباهی رخ داد، دلسرد نشوید. مشکلاتی که هنگام راه اندازی کار  با آن روبرو خواهید شد به شما در آماده سازی جاده سخت پیش رو کمک می کند.

نتیجه گیری

راه اندازی کسب و کار شخصی کار ساده ای نیست. ابتدا باید تعیین کنید که آیا ایده شما ارزش تبدیل شدن به یک کسب و کار را داشته باشد. همچنین باید تلاش کنید که قدرت کارآفرینی لازم را داشته باشید.

هیچ کاری در ابتدا آسان نخواهد بود و باید برای شرایط پیش بینی نشده آماده شوید. برنامه ریزی و اجرای مناسب آن به محدود کردن این موانع کمک می کند.